Säljcoaching

Oftast har den säljansvarige ingen att bolla idéer med och får sällan inspiration inom sitt eget företag. Därför behöver du som chef säljcoaching för att du ska nå dina egna mål och samtidigt driva affärsutvecklingen till nya höjder. Coachingen består av tre delar:

Del 1. Grunderna - öka försäljningen med coaching

Med rätt säljcoaching kan du som chef få säljarna att öka sin försäljning. Den bästa källan till säljutveckling är oftast säljarna själva. Med rätt säljcoaching öppnar sig nya säljmetoder som motiverar och inspirerar säljarna till nya höjder.

I del 1 kommer vi att gå igenom grunderna för ett coachande ledarsätt:

• Definiera säljproblemet eller möjligheten

• Ta fram säljlösningar

• Välja lösningar

• Ansvar och utförande

Del 2. Situationsanpassat ledarskap

För att höja försäljningen utgår Situationsanpassat ledarskap för utvecklingsnivån från säljare till säljare. Det kan t ex gälla en säljares förmåga att skaffa leads, säljteknik eller göra presentationer. Beroende på vilken nivå säljare är på anpassas ledarstilen för att coacha säljare fram på bästa sätt. Utbildningen kommer att gå igenom 4 utvecklingsnivåer och 4 anpassade ledarstilar.

Del 3. Coacha säljare effektivt

Det är viktigt att göra individuella coachingplaner för varje enskild säljare för att kunna coacha dem effektivt. Som säljcoach kommer jag att gå igenom följande:

• Sätta höga mål för säljarna i positiv anda
• Coacha säljarna via sina mål
• Använda säljstatistiken på ett coachande sätt
• Att öka avslutningsgraden hos säljarna
• Att öka betalningsgraden hos säljarna
• Hur hantera ”svåra” säljare
• Hur hantera omotiverade säljare
• Att få säljare att arbeta tillsammans
• Att hålla säljdrivande säljmöten
• Att göra produktiva säljkonferenser